Яндекс.Метрика
Блог
Домой

Блог

Понятие «Золотая полка» в марчандайзинге и как ее использовать

Привлекательный работодатель

Разберемся, что означает это понятие, «Золотая полка» - наиболее эффективный метод расположения товара на полке, которая расположена на уровне глаз покупателя.

Феномен золотой полки исследовали многие окулографисты, но мы прибегнем к более простому примеру. Вспомните, как вы ходите в магазин за покупками, и не удивляйтесь, если вы не найдете ответа на вопрос: «В вашем любимом магазине, в котором постоянно закупаетесь, какой марки молоко на нижней полке?» Работает это правило на инстинктивном уровне, то есть, при выборе товара у полок магазина, человеку некомфортно наклоняться, поднимать вверх голову и смотреть «а что же там есть». Исследования показали, что покупатель обращает меньше внимания на товар, расположенный ниже уровня живота и выше уровня глаз. Тем самым продукция, расположенная на нижних полках, продается с КПД, равным 48%; на верхних - 62 и, соответственно, на полках, расположенных на уровне глаз, КПД равняется 100%. Соблюдение данного расположения позволяет наиболее эффективно продвигать нужный товар.

Мерчандайзеры всех торговых компаний пытаются завладеть «Золотой полкой», но удается это далеко не всем. Главная задача мерчандайзинга, использующего это правило, размещать как можно больше товаров на этой полке.

Правило «Золотой полки» в ритейле самообслуживания - залог продажи продукта без участия продавца.

Подведем итог, что правило «Золотой полки» - это искусство расположения товара, размещения вывесок, плакатов. Следование такому правилу - гарантия максимально быстрой реализации продукта. Если посмотреть на соблюдение данного правила со стороны маркетинга, можно сделать вывод, что таким образом существенно увеличивается эффективность продаж рекламируемой продукции.