Яндекс.Метрика
Блог
Домой

Блог

Простой мерчандайзинг

Привлекательный работодатель

«Мерчандайзер расставляет товар на полках!», что тут сложного?, - скажет любой из простых покупателей. На самом деле настоящий специалист по мерчандайзингу - это не тот человек, который будет расставлять продукцию по полочкам магазина. Он - психолог, гуру своего дела, который может направлять сознание покупателя взять именно тот товар, который хочет продать. Мерчандайзер - это своеобразный координатор между поставщиком и магазином, который обеспечивает появление товара в нужном месте и в нужное время, в требуемом количестве и задает интересующую покупателю цену.

Пионерами, которые стали использовать мерчандайзинг на практике, стали такие концерны как Кока-кола и Пепси. Почти единовременно эти две корпорации провели исследования, что 40% покупателей, идя в магазин, не знают, что хотят купить. Тогда их маркетологи стали думать, как выложить свой товар так, чтобы увеличить объем продаж продукции хотя бы на 20%.

В связи с этим практически в каждом магазине есть холодильники данных концернов. Происходит это за счет того, что эти компании дают холодильники в бесплатное пользование, но есть одно условие: «В холодильнике нашей компании должен находиться только наш товар». Также товар должен быть выложен по определенным правилам.

Выкладка товара в магазине происходит по жестким правилам. Чаще всего, производители товара озвучивают эти правила, особенно если у производителя большая линейка продукции, то выкладка осуществляется определенным образом по отношению к выкладке конкурента.

Если же производитель не дает каких-то определенных требований, то персонал магазина - мерчандайзеры - выкладывают товар по правилу «Золотой полки», о котором мы говорили в прошлой статье.

Работники магазина тоже играют немаловажную роль в мерчандайзинге, так как при отсутствии рекламного агента (мерчандайзера) они должны разбираться в особенностях продаваемого товара, поддерживать общение с покупателем, делать рекомендации на продвигаемый товар, рассказывая о его преимуществах и особенностях.

Подведя конец данной статьи, мерчандайзинг - сложная общественная наука, основанная на психологии. Если относиться к этой науке только как к бизнесу, то развить что-либо будет очень сложно. Ведь мерчандайзинг, как любая другая наука, нуждается в исследованиях, постоянной актуализации своих теорий и их доказательств.